市场营销部成立至今已有1年半的时间，在这段时间里，经过不断地摸索实践，已初步形成了自己的一些推广套路。虽然有些套路跟我们的同行一样，但是我们也在不断地进行创新，寻找成本更低，行之有效，并且不易被模仿的方式。所谓“人无我有，人有我新”。

    第一，从推广渠道上来说，目前我们跟同行最 大的竞争方式就是“付费搜索推广——百度”。这个是消耗我们绝大部分推广成本，也是效果最明显的方式，几乎我们所有的同行都在做百度竞价。所以我们在做百度竞价的同时，就在不断地寻找适合我们行业的低成本推广方式，比如“邮件营销”。这种方式使得我们几乎是以零成本的方式让更多的人关注到我们的网站，而且这种方式在目前来说，是我们同行几乎没有在做的，这就是一个很大的差异。

    第二，就是我们不断地在优化和完善我们网站的功能和客户体验，这个也是网站转化率提高的关键所在。目前我们正在建立的一个网站，最大的差异化之处在于具有短信端口功能，通过客户手机号码输入，获得验证码，然后查看信息的功能，我们可以获取和搜集浏览网页的客户联系方式，提高转化率。这个功能目前在我们同行的网站里面是没有的。所以2013年我们必须要把这个功能开发出来，让我们的网站转化率大幅度提高。

   第三，我们跟同行形成差异化的另一个地方，就是我们今年对于数据的收集和统计分析给予了更加高度的重视。以往我们对于数据总是不够重视，最多也就关心当下 的一些数据信息。现在，我们部门的绩效考核和日常管理都要融入数据管理的思想。通过数据来反映问题、指导工作，这个也是最科学的管理方式。在2013年，我们会想尽办法在数据收集、整理和分析利用上面下功夫，让数据真正能够为我们所用。（市场营销部  陈波）