2013

3-26
与众不同求“差异” 独辟蹊径做企业
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为加强公司在行业内的竞争力,提升员工的专业素养,企服公司于近日专门为置业顾问开设了一堂名为“差异化经营”的课程培训。培训采用视频授课和现场讨论相结合的方式进行,形式新颖,效果显著。

    所谓“差异化”,说的就是和别人的不同之处。我们怎么样在竞争激烈的当下,寻求到属于自己的一条不可复制的道路?这就是我们此次课程的目的。

    作为一家专业从事工业地产十余年的企业, 我们不仅做得早,更是做得好,我们做出了自己“企服”的品牌,赢得了客户的口碑。但是在商业地产不景气、住宅地产受到政策调控的现下,不少中介纷纷调转枪 头转行做起了工业地产,加上福建人包租,我们的前景可谓非常严峻。我们怎么样才能看清形势,开辟一条蹊径,做到与众不同呢?

视频培训之后,我们经过现场讨论,归纳了十多条有用的方法,其中让我们眼前一亮的一条就是:客户定位。我们要做到与众不同,首先必须要做到服务的对象与众不同,要将需求量大、产业好、税收落户到当地的客户作为我们的目标群体。我们不能再仅仅局限于做1000平 米的单层租赁,我们要做多层、体量大、有难度的项目,这样我们才能拉大和一般公司的差距,才能在众多的工业地产行业中树立我们的标杆。就如一句广告词那 样:“送礼就送脑白金!”我们也要做到:“找厂房就找企服!”让这样一句简单好记的口号深深地印入每一位企业家的脑海,让他们一有厂房的需求就来找我们, 这就是我们要的效果。

    确定了目标后,接下来就是怎样去做的问题。又经过一番激烈的讨论之后,我们制定了一些切实有效的方法,其中包括中介合作、多做广告宣传和员工培训等等。

    此次“差异化经营”的培训对我们置业顾问 来说可谓是一次观念的颠覆,是一次想法和行动的重新整合。它让我们意识到,随着我们对客户定位的改变,我们对自己的要求也要有所提高,我们不能再安于现 状,我们必须不断地充电和修炼,具备应对高端客户和突发状况的能力,让自己在气场上征服客户。(置业三部  吴晓青)