2015

3-16
置业二部陆佳文:培养客户筛选能力 提高成功率
来源:企福集团点击:63

 她,企福置业数一数二的置业高手,稳坐企福置业的销售冠军宝座;她,生活中的“小女人”,工作中的“女强人”,她——上海企福置业顾问有限公司资深置业顾问陆佳文。2014年8月,陆佳文凭借着一如既往的“干劲”为企福置业争取到了“宏亿科技产业园”的独家代理权,销售代理至今成绩也是可圈可点。

2015年1月,与香港企业家合资成立服饰品牌的许善芝女士,通过网络推广信息来电,询问关于“宏亿科技产业园”的具体信息。“接到电话后,我立刻发出邀请,对客户进行邀约带看。”通过具体沟通了解到该项目源于香港某知名服饰品牌,在上海新成立合资工资,旨在打开内地市场。希望租赁2000平米以内的厂房用于小规模样衣生产,研发,总部办公,展示及工厂直销。在面积及功能性上是典型的“小规模复合型品牌”企业。

在看了园区整体情况后,许女士对园区整体环境形象以及配套服务方面表示很满意,特别是企福后续在营销推广,工商注册,人员培训方面的延伸服务,让这类新创企业有种“如鱼得水”的感觉。很快就表示愿意入驻园区,但是业主方因为租金、租金增长方式、免租期等问题,对项目亮出了“红灯”。

针对业主方的质疑,陆佳文不断强调客户入驻后将对园区形象的提升起到重要作用,也能吸引更好、更优质的企业与其为邻。经过置业顾问的一番沟通,业主在短期利益和长期效益中做出了选择,接受了客户的入驻,促成了项目的成功。“事实上,因为整个项目是我们独家代理的,所以在项目的把握、租金的调整范围、客户的选择等方面,都占据较大的话语权,所以当与业主产生分歧时,我们能够与其进行有效的协商、沟通。”在谈及近年企福置业顾问公司在业务模式的转变时,陆佳文坦白地说道。

目前宏亿科技产业园正在招商进行中,专注于小规模复合型企业,集生产,仓储,办公,研发,展示及直销与一体。园区环境整洁优美,生活配套完善,周边交通便捷。是新创企业,搬迁企业的理想之地。