姚钢—家人眼中体贴温柔的好丈夫、好父亲；同事眼中诚实可靠的好搭档；客户眼中细致周到的招商专家，正是这样一个能完美游走于各个角色之间的“暖男”，在进入上海企福置业顾问有限公司短短8个月时间内成为了工厂直销店的招商“达人”。


不少人认为自2014年3月进入上海企福置业顾问有限公司的姚钢，在短短8个月就能成交6个项目如有神助，但实则不然。从管理专业从事招商，原本就压力重重的姚钢在刚开始更是举步维艰，他也曾沮丧过是否选错了、他也曾动摇过是否要放弃、他也曾质疑过是否自己不能胜任，而庆幸的是，“成功”犹如及时雨一般的降临，让他学会了总结与审视。“在迷茫的过程中，也多亏了师傅提点及师兄、师姐们的帮助，他们教我要不断总结失败与成功，让经验成为成长的垫脚石。”姚钢补充道，“正是成功，让我把压力转化成动力，让我在客户的赞许与肯定中收获了前所未有的成就感，也坚定了我要成为置业专家的信心。”

大型商场门槛高，营运费用大;繁华区域店铺租金贵、规模小，难成气候;电商价格虽低，产品质量难保障，而工厂直销店正是企业对传统商业模式的一种创新。9月1日佳才天地——工厂直销店招商工作正式启动，10月姚钢被委任为该商务楼的驻场招商经理，至今已成功引入四家工厂直销店 “其实想做工厂直销的企业在厂房选址时，会考虑的因素有四个方面。”在问及对工厂直销店的招商工作有何秘诀时，姚钢坦白的说：“1、停车是否便捷，停车位是否充足；2、5公里之内的自然人流量；3、租金成本；4、是否有合适的广告位进行引流。”佳才天地恰恰符合了上述条件而成为了工厂直销企业们的首选。

如今企业面对的消费者，其视野日渐开阔，品牌消费趋于理性，因此通过合理、有效、及时的线上推广及丰富、有趣的线上活动引流至线下，增加品牌知名度；严格把控产品质量、设计、货流等一系列的工作成为了重中之重。“工厂直销店的产品相较于大型商场终端服饰的价格要便宜7至8倍，这样一个巨大的差距增强了消费者对更高性价比的追求，而工厂直销的模式便能凭借着这明显的优势，吸引到更多的消费者。”姚钢解释说。据相关报道显示，以性价比、个性化品牌为特色的“工厂直销店模式”在意大利等服饰品牌强国已存在可复制的成功经验，未来众多企业转型的可行路径，各行各业争相效仿的商业模式。