随着3月5日一家智能科技企业成功签约亿田园区仅剩的1500㎡，至此企福亿田科技园第一轮招商工作圆满收官。在这样的大环境下，“圆满”二字显得格外贵重。然而，这样的“圆满”并非一蹴而就......

企福亿田科技园位于松江区中山街道，建筑面积近2万平方米。目前，共入驻企业23家，企业类型涵盖生物医药、新材料、环保科技、检验检测、医疗器械、机器人、汽车电子等。与其他几个月就实现100%满租的园区不同，企福亿田科技园的招商之路可谓曲折。

企福集团签约该园区时恰逢疫情，大环境的冲击让很多企业变得谨慎，不敢轻易扩大产能，这对于园区招商而言无疑是一个巨大的挑战。园区周边的环境也成为了招商路上的“痛点”——周边有两个工地都在施工中，土方车随处可见，给来现场看房的客户留下了不好的印象。此外，园区及周边缺乏餐饮配套设施，也让企业在考虑入驻时犹豫不决。

面对这些问题，企福亿田科技园招商负责人顾华军没有退缩。“我们没有办法改变外界环境，我们能做的就是服务好客户、提升园区品质。”那么，亿田园区到底是如何在寒冬中“杀”出重围？

服务好老客户：成为他们扩租的首选，也能有底气推荐朋友入驻

首先自然是依靠老客户。老客户是很宝贵的资源，他们是潜在新客户，也能成为你的“中介渠道”。优质、完善的服务很重要！当老客户对你的服务感到满意，自然会在考虑扩租、朋友租厂房时首选我们的园区，这种口碑效应是任何广告都无法比拟的。

企福科技园区有近千家企业，当这些企业在考虑扩租时，第一时间想到的还是企福的园区，上海忠易智能科技有限公司就是一个典型例子。2016年入驻企福中山科技园，租赁面积870㎡；2022年扩租到了企福亿田科技园，面积达4000㎡。忠易总经理王忠表示：“入驻企福8年，我们的销售额增长了100多倍，这与企福的全方位服务分不开。企福集团客服部为我们进行产业链对接，科创服务部给予我们及时的政策指导。从2020年至今，通过企福科创服务部的辅导，我们成功获得高新技术企业、专精特新企业等认定。企福管理的园区，会让我很安心。所以当我们要扩租，第一时间想到的就是企福的园区。”目前，亿田园区60%的客户都是老客户扩租。

满意的老客户也可以是最好的推销员，为你带来更多的潜在客户。他们的推荐具有极高的可信度，能够有效降低新潜在客户的疑虑和抗拒感。那么，如何才能让老客户有底气去做这个推荐？主要还是园区品质和服务。园区管理井井有条、环境整洁、及时响应、服务完善......客户自己在满意的前提下，才能有底气推荐给朋友，确信朋友也会在这里获得同样优质的服务。企福亿田科技园就是如此。2023年3月，云佑达机器人(上海)有限公司入驻亿田园区。在体验了1年的服务后，云佑达负责人郭总毫不犹豫将企福亿田科技园推荐给了朋友。“我们园区的环境、品质、物业管理都很好，所以推荐给朋友，我也很有底气。”亿田园区目前20%的客户是由老客户推荐的。

吸引新客户：做好园区品质，让新客户“一眼青睐”

一个具备高品质服务与设施的园区，不仅能够吸引企业的目光，更是推动区域经济发展的重要引擎。因此，做好园区品质，是吸引新客户的关键，也是对园区未来发展的深远考量。园区品质不仅包括硬件设施的现代化、智能化，还包括软实力的提升，如园区的管理水平、配套服务、绿化环境等。

企福亿田科技园凭借品质吸引了周边多家企业入驻。一家从事汽车电子科技企业准备转型做研发、组装，想找一间800㎡的厂房。企业负责人胡总正好路过亿田园区，第一眼就被吸引了。“刚开始觉得园区主要是外立面好看、很亮眼，园区干净整洁。现在觉得，这园区哪哪都好，环境好，服务更好！”胡总表示，“这也算始于颜值，陷于品质，忠于服务。”

“服务+品质，构筑起了我们亿田园区的核心竞争力。在未来，我们企福亿田科技园还将继续面临各种挑战，但只要保持专业的服务和完善的配套，相信它能够吸引更多的优质企业入驻，成为区域经济发展的新亮点。”顾华军表示。