2013

12-10
置业五部蒙伟:推心置腹 持续跟进
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 早前,上海日曜机械有限公司成功购买松江工业区厂房。

“上海日曜机械有限公司是我很早之前的项目,当时客户是通过网络推广找到我们的。”置业五部蒙伟介绍说。了解客户需求后,项目经理就为其推荐了不少房源,都因为种种原因而被拒绝。几次带看过后,客户一直声称松江的价格略贵,昆山有价格便宜的房源,在当时的情况下,项目经理蒙伟并没有去否认而是让他自己去实地考察,验证该房源是否真实。果不其然,不久之后客户再次找到蒙伟。“事后,我就向他推荐了这套恒景实业的厂房。”蒙伟说,“因为客户是从浦东过来的,所以在带看过程中我刻意着重介绍了厂房周边的交通与配套,打消其对厂房的顾虑。”而在价格方面,蒙伟对客户更是推心置腹,让客户感受到他的诚恳而赢取信任,从而成功签约。