4月23日，客户周先生顺利租赁松江沪松公路380㎡厂房。

4月中旬，从事五金加工行业的客户通过置业顾问钱若愚悬挂的横幅找到了企福置业，表示想租赁300㎡左右的厂房。“其实客户所租的房源是客户联系我当天刚刚签下的物业委托协议。”钱若愚说，“当时我与师姐冯徐梅对房源的印象唯有一个‘旧’字形容。”待师傅顾华军知道钱若愚、冯徐梅对房源的形象持有偏差时便引导他们，不要因为厂房不起眼的外观，而忽略它自身的优势所在。“听取了师傅的教导之后，我就用心挖掘该房源的各种优势，并将它推荐给我了客户，进行了邀约带看。”钱若愚叙述说，“不出人所料，客户在看到厂房后对进出厂房的路况、外观都提出的质疑。”所幸，钱若愚早已做足功课，将沪松公路扩宽的消息告知了客户，并对道路拓宽后厂房的价格走势进行了展望，让客户知道当下租赁该厂房性价比最高。“另一方面，客户生产的五金产品需要运到位于新桥的电镀厂进行二次加工，所以我以厂房位置靠近新桥电镀厂为由进行引导、说服。”钱若愚说，通过我们的引导，客户也预期到厂房在价格上未来的上涨趋势，更被我们置业顾问的专业所折服，从而最终决定租赁该厂房。

“在整个项目中，我非常感谢师傅对我的提点，让我懂得了：想让客户喜欢、欣赏你的房源，那你首先就要爱上你的房源。”钱若愚说：“向客户推荐时，懂得扬长避短，对自己的厂房具有十足的信心，这样你才能将房源的优势展现在客户面前。”