4月30日，上海又生化学有限公司顺利租赁松江新桥申港路2278㎡单层厂房。

4月29日，客户通过网络推广致电置业顾问冯徐梅，表达了想要购买厂房的诉求，基于客户对企福品牌的了解与信赖，电话里置业顾问便邀约对方下午来公司并进行带看。置业顾问先推荐了智能，但由于厂房底层的面积太小，客户无法放置生产设备，“得知客户的这一顾虑后，我发现单层厂房更适合他。”置业顾问冯徐梅说：“随后我向客户推荐了博谊的单层厂房，并进行了带看。”客户对博谊厂房的房型非常满意，但价格却超出预想、预算太多，需要时间重新核算成本及设定机器摆放等相关方案，“当天临走时，客户表示若价格实在超出预算太多的话，需转为租赁厂房。”冯徐梅阐述说：“针对客户的想法，我替他进行了分析与疏导，若从长远角度出发购买必然是最好的选择，但若资金的周转确实存在问题的，我们也有不少租赁的厂房可供选择。客户也当场应允，不管租与买都会找我们。”

翌日早晨，客户来电告知已商议决定改为租赁厂房，随即置业顾问冯徐梅便推荐了申港路的厂房并邀约下午带看，“因为我知道客户对博谊的房型十分满意，所以我听取了师傅的意见，推荐了与博谊房型类似的单层厂房。”正所谓无巧不成书，下午带看时，原租户正在进行搬迁工作，客户对原租户的照明电路、变电箱等设备产生了兴趣，希望对方可以留下、不要拆卸，并愿意出钱买下，随即提出想与业主见面洽谈租赁事宜。带客户来公司途中，已与业主方沟通后基本确认了客户所提出的相关问题与要求，所以待双方见面后基本已无大的问题产生，因而签约过程进行得较为顺利。“基于客户想要这些设备，便促使了厂房租赁合同的签订。”冯徐梅分析道。

在整个项目的跟进与处理过程中，置业顾问冯徐梅在与客户交流的过程中保持了较高的职业敏感度，以致于能在第一时间把握住客户对房型的真正需求。“最后，我也非常感谢师傅在整个过程对我的提点及与业主的全力沟通，方能使项目成功签约。”