12月26日，江西三森新材料科技有限公司顺利租赁松江出口加工区A区2350㎡厂房。该项目是置业五部孙金福进入企福置业后的通过网络查找而来的，通过将近半年的维护与努力，终于成功签约。

Q1：客户的主营业务是什么？为什么会选择在松江租赁厂房？

事实上在2014年5月份的时候，我就通过网络查找联系到了该客户，在我的了解之下得知，客户在江西有60亩的土地从事纸业，但在松江落地的是公司的新项目——3D眼镜的生产与加工。由于该项目多数都是出口的业务，因此选择了交通四通八达的松江作为新项目的根据地。

Q2：五月份的时候就与客户有了联系，为什么直到12月才成交呢？

在5月份我联系到客户的时候，客户表示新项目因为还未启动，所以对厂房租赁这件事时间上并不着急。直到最近，客户主动联系了我，表示厂房租赁的事情可以提上议程了，我才进行了厂房的推荐与带看。

Q3：在你向客户推荐厂房之前，你做了哪些准备工作吗？

为了深入了解到客户对厂房的真实需求，我有到客户位于大港的试验基地进行考察，对他们的流水线、人员情况、机器设备的摆放要求都进行的考察。我认为只有切实了解后，才能更准确的向客户推荐合适的厂房。

Q4：据我所知，松江出口加工区对入驻企业的要求较高，手续也非常繁琐，你是如何操作并克服这些困难的？

其实松江出口加工区非常适合出口率达到70%以上的企业，从沟通中我得知客户非常符合此情况，恰好松江出口加工区内也有相符的房源出租，我才把客户介绍过的。

说到操作流程的繁琐呢，其实我非常感谢师傅的支持与帮助。因为她的引荐，我和客户约到了松江出口加工区的相关负责人，在她的介绍与指导下，我们了解了进出口报关的流程、保税额度、政府的扶持政策、尾单及不良品处理的流程等信息，尤为重要的是“即出即退的免税政策”吸引到了客户，让客户坚定了租赁该房源的信心。

Q5：在厂房本身的问题或者细节上，客户提出了什么问题吗？

超预算。但庆幸的是业主也是比较好沟通的，为了让客户接受这个价格，业主非常配合的为客户做了环氧地坪，来解决这个租金过高的问题。

Q6：在这个项目的操作过程中，你有何收获？

    收获颇多。这个项目可以说是我进入公司后所接触的第一个项目。通过这个项目让我对松江出口加工区内部的一些的政策、要求、流程有了非常深的认识，在专业知识上也有所提高。