8月8日，上海瓦韦刻精密机械有限公司成功租赁松江大港580㎡独门独院三层厂房的底楼。置业顾问陈延鹏表示：“我比较注重对客户需求的挖掘，只有正确的把握了其内心的真实需求，才能推荐合适房源促成签单。”

Q1：客户来源？客户租厂房的原因是什么？

7月底客户通过我挂在户外的横幅联系到我，表达了想要租赁厂房的意愿。在我的了解下得知，客户原本的工厂是在浦东，由于住所的搬迁故打算将生产基地一并迁移到大港。

Q2：针对客户的需求，你对哪些厂房进行了推荐？

事实上，我为客户只推荐了一个合适房源。在我探寻客户对厂房的需求时，我发现他是因为住所的搬迁而重新找厂房，所以区域是客户首要的考虑因素；其二客户从事模具行业，但不需要行车，多层底层的厂房最为合适。基于以上几点要素，我便向客户推荐了大港的厂房。

Q3：对于你“精挑细选”的房源，客户是否满意？

现场带看后，客户对厂房非常满意，但在价格上双方却各持己见。针对该情况我不断站在双方的角度去进行沟通，力争为客户、业主双方争取最大的利益。最后在我的多次协调与分析下，彼此愿意各让一步，最终达成交易。

Q4：在这整个项目的操作中，你认为对你个人业务能力有哪些方面的提升？

    匹配房源与探寻客户真实需求的能力进一步得到了提升。由于客户是初次开公司，因此对厂房的选址、结构不了解，我们唯有自己总结提炼出最适合客户的方案与房源，从而进行推荐。