8月6日，上海剑智机械自动化有限公司顺利租赁松江科技园500㎡单层厂房。该客户是项目经理陈延鹏的成交客户转介绍而来，鉴于客户对项目经理陈延鹏的信任及其自身敏锐的洞察力，最终成功签约。

Q1：客户来源？

    上海剑智机械自动化有限公司是通过我正在洽谈的客户上海瓦韦刻精密机械有限公司转介绍而来的，双方是产业链上的上下游，先由瓦韦刻精密机械的潘总联系到我，在洽谈租赁的过程中，他表示他的朋友也想租赁厂房，随即介绍给了我。

Q2：客户租赁厂房的原因？

客户原本是在九亭从事贸易的，但由于其经营模式的改变与转型，客户希望将生产也纳入公司的运作，故对于厂房的要求也有所提高。

Q3：整个成交的过程是否有因为是老客户介绍而变得异常顺利？

在洽谈的整个过程中，“顺利”可以说是必然的。原因有二，其一是对老客户维护的重要性，只有你实事求是的为其提供服务时，才能建立起双方的信任，从而事半功倍。第二，在信任的基础上，通过敏锐的洞察力挖掘出客户内在的真是需求，宁愿多问几个问题，也不要随随便便的邀约带看。

Q4：签约当天是否有遇到困难？

没有。其实签约的时间并没有提前商定，当天只是邀约了业主、客户双方洽谈细节，在彼此洽谈氛围非常好的时候，我适时的取出了合同，并要求双方签订租赁合同时，彼此也都未拒绝，所以在这融洽的氛围之下，签订了合同。

所以能够善于察言观色，在谈判进行到最适当的时候，趁“势”抓住主动权，确认了租赁意向。