12月26日，上海杰硕道具有限公司在奉贤分公司李成旭的帮助下成功租赁金汇独门独院分割后3000㎡ 单层厂房。

客户是一个多月前蒋总的老客户介绍而来的。在置业顾问的进一步了解下，得知他原来的工厂在闵行，但由于租金的不断上涨，因此打算将工厂搬迁至毗邻闵行而便宜不少的奉贤。“我发现客户在生产的过程中有喷漆的操作流程，因此对厂房的要求较特殊，需要市场较为稀缺的厂房。”李成旭说：“经过一番筛选，我向客户推荐了位于金汇镇的这栋厂房。”带看后，客户表示需要回去与其他决策人考量、斟酌下。岂料，几天后李成旭再次联系客户时，客户不仅电话不接，连态度也有了一百八十度的大转变。“当时，我就猜想可能是客户找到了更合适的房源。”李成旭叙述说，“但我为了证明这一切只能硬着头皮继续拨打客户的电话，最终我还是用坚持动摇了客户。”在重新交流的过程中，李成旭以客户的兴趣点——“风水”再次引起了客户对之前那套房源的兴趣，李成旭不断强调该房源的风水是极好的，为了证明这一切，客户也邀请了风水大师现场进行勘察，果不其然，风水大师对房源地理位置的点评赢得了客户的首肯，决定租赁该处厂房。

俗话说，好事多磨。在租赁价格的问题上，双方再次产生了分歧，由于业主提出的租金过高，使得置业顾问不得不对其进行引导。“为了让业主了解市场行情，我例举出了大量周边厂房对外出租的价位、以及近两年的增长情况，用大量的数据让他信服，有幸出于对企福公司的信任，最后业主方在租金上也进行适当的让步。”李成旭有条不紊地说。

    此次项目足以成功，有两个方面起到了至关重要的作用。一、通过了解能过找到客户、业主的兴趣点，从正确的方向入手，对客户进行引导、说服。二、对市场行情要有精准的判断，在客户提出疑问时第一时间拿出有利数据令其信服。