12月19日，从事贸易公司的虞总成功租赁企福天地601室267㎡办公室。

12月中旬，虞总通过公司内部介绍至置业五部孙金福，在孙金福的了解下得知，总部在国外，这次是在国内成立一家分分司，由于上海交通的便捷，故想在上海设立办事处。起初客户所考虑的地点为：七宝、虹桥、闵行附近，但又觉得市区车多、道路拥堵，交通看似便捷，却不通畅，所以也想看看松江的写字楼。“了解完信息后，我便邀约客户到企福天地进行带看，抵达现场后，客户对企福天地内部大气、整洁的装修感叹不已。”孙金福表示，客户对企福天地5A甲级写字楼非常认可。

当天由于沟通的时间较长，置业顾问孙金福便邀请客户前往企德食堂共进午餐，客户对商务楼配备食堂这一服务更是满意之至。当天带看结束后，客户表示会认真考虑。一周后，客户和公司另一负责人来复看，带看都很顺利，也对我们的企福天地的办公室非常满意，当天下午签约。在为孙金福感到高兴的同时，一个疑问油然而生：企福天地的哪些优势打动了客户？“一方面，正如之前所说，客户认为松江的交通相较于市区畅通很多；第二，因为我之前对市区商务楼的价格进行收集整理，并与企福天地的租金进行了对比，突出了企福的性价比；第三，企福的配套齐全、物业管理完善，令客户满意不已。”孙金福解释说。

虽然该客户是转介绍，租赁意向较强，但在跟进的过程中，置业顾问依然做足功课。“非常感谢物业公司的朱宝强与杨丹英在整个项目过程中的全力配合与帮助；另外也要感谢沈总对整个项目节奏的把控，也让我学习到了不少，受益匪浅。”孙金福在最后表示，也看到了自己在商务楼的谈判与推荐上所呈现的短板，通过此项目深知形象、配套乃是商务楼客户最为关注的因素之一，今后也能相对的有所提升。