3月18日，主营汽车组装的提坦科技（上海）有限公司顺利租赁松江车墩1350㎡厂房。

Q1：项目来源？客户当时提出了哪些需求？

2月中旬，客户通过网络推广而来，但当时他所感兴趣的房源已被租赁，故我当场为客户推荐了位于车墩的新房源。

Q2：客户对你重新推荐的房源满意吗？

客户最初对车墩的厂房是拒绝的。由于在浦东张江高科客户也有办公地点，所以对于厂房的区域要求，他更倾向于青浦、嘉定，而车墩的周边环境、交通情况并不熟悉。

Q3：面对客户的婉拒，你做了哪些努力与工作？

虽然遭到客户拒绝，但我一方面仍然与之保持联系，不定期的会进行电话沟通、短信问候；另一方面挖掘、提炼了车墩厂房靠近高速公路出口，交通便捷的首要优势，与青浦、嘉定的厂房进行对比。

尤为重要的是，在深入了解之下，我发现客户公司有四、五位技术工人有住宿需求，对周边生活配套设施的要求也较高，因此车墩的厂房恰好拥有员工宿舍和食堂，能为客户省心不少。围绕这个关键优势，我不停的引导客户接受该房源，最终成功“俘获”了客户的心。

Q4：自你进入公司以来，成功签约的项目也有不少，你认为你的性格中有哪些最适合招商、销售的工作？

坚持不懈。其实很多时候，我们与客户不是一拍即可的，需要花费很长的时间去了解与沟通，推荐房源、改变初衷、引导想法这一系列的事情循序渐进的去做，所以只有我们坚持、专注才能打动客户，成功赢得客户的信任。

Q5：通过此次项目，你认为松江较青浦、嘉定等周边郊区而言，优势都体现在哪里？

     主要体现在三个方面：1、交通。一方面地铁9号线大大缩短了松江到市区的路程，另一方面，松江拥有沪杭高速、沪清平高速、沈海高速、申嘉湖高速等多条高速公路，可谓是四通八达，可大大节约企业的运输成本；2、配套设施齐全。就其他两个区域而言，松江工业区发展的尤为成熟，不仅产业聚集，周边生活、商业配套都一应俱全；3、发展性。松江工业区是上海市人民政府批准设立的市郊首家市级开发区，已有上百家世界知名企业入驻，相较于其他工业区的发展更具有前瞻性与明显的发展优势。

    所以在我们向客户推荐房源时，除了厂房本身的“硬实力”以外，“软实力”也是不容忽视的，只有不断“灌输”、“教育”、引导客户这些信息，才能让客户更容易地接受你所推荐的房源。