上海申美饮料食品有限公司（可口可乐）成功租赁创亿科技产业园391.2㎡厂房。

客户通过网络推广联系到我们的置业二部的置业顾问郭永龙，在深入了解与沟通之后发现，郭永龙得知客户原是光电大楼的租客，但对办公环境的不满意，让他们想寻找新的厂房。“但由于负责人的性格较为细致与周到，因此整个项目一开始的进度非常缓慢。”郭永龙表示，“去年10月，第一次带看客户时，就确定了9号楼。”但当置业顾问把方案图纸做出来呈现给客户时，却得到了客户方暂时搁置此项目的消息。

无奈之下，置业顾问郭永龙只能耐心等待，“静候佳音”。“在此期间，我会定期给客户些问候、天气预报或是温馨提醒的短信，以保持联系。”郭永龙表示，“一过完年，客户就主动联系了我们，并询问之前确认的厂房是否可进行租赁。”但由于园区工期的调整，租赁方案需从原本的9号楼调整至8号楼，据郭永龙介绍，因为客客户非常细致，十分注重细节方面的问题，所以在确认了租赁意向后，对装修细节上的问题进行了多次的交流。“庆幸的是，经过几次与客户的交流之后，我们已经了解了其注重细节的性格，所以都会做好充足的准备，以便于应答客户所提出的问题与要求。”郭永龙解释说，正因如此，在后期问题的衔接与沟通上，顺畅、便利不少，以至于很快就确认了合同，进行了签约。

谈及此项目时，郭永龙风趣的用“恋爱长跑”来形容，“既然用‘恋爱’来形容，要打动对方的唯有用‘情’。”郭永龙表示，面对这类客户，置业顾问们需要去体会、剖析对方的性格，掌握了他们的习性之后，对症下药。“上海申美饮料食品有限公司的负责人因为注重细节，所以我会把主动的把许多事情事无巨细的向其说明，主动打消他的疑问及顾虑。”