2014

6-25
置业一部姚钢:巧妙借力 用心探索
来源:企福集团点击:70

 6月11日,上海世韩高级时装有限公司成功租赁松江工业区佳才天地720㎡商务楼。

6月初,上海世韩高级时装有限公司通过户外广告了解到了佳才天地商务楼,便电话联系了置业顾问姚钢,由于佳才天地商务楼是由企福集团老客户报喜鸟集团推荐给新客户,因此邀约带看了房源后,客户对商务楼的房型、地理位置等条件设施均非常满意。“但在橱窗展位设置及租金的问题上产生了分歧。”置业顾问姚钢说,“此时,我得知师哥沈瑞手中恰好有同样从事服饰生产的企业租赁了佳才天地商务楼,因此在橱窗展位的设计及价格的问题上,我便引用了该项目为例,并参照了该项目的租金报价。”由于有了“参照物”无论客户、业主在价格上也再无异议。而在橱窗的设置上,姚钢也提出了应对之策,“我建议客户做一个关于橱窗设置的方案,用方案、效果图让业主感到,橱窗的设置对商务楼品质的提升起到了至关重要的因素。”

“这个项目是我进入企福公司后的首个签单,这要感谢师傅陆春花、师兄师姐们在项目进程中的帮助。”姚钢总结道,“更重要的还是得了解客户最真实的想法,因为只有这样才能第一时间为其解决问题。”另一方面,姚钢在采访中也提到了“不设限”的概念。原来,为了让客户增加租赁办公面积及仓库,姚钢从顶层广告位的增加、橱窗展示厅的效果、仓库进入的便捷性三方面进行引导,最终说服客户在原有租赁面积上增加了一件仓库及2楼办公室。