9月3日，园区运营部范小钊作为置业顾问在师傅的帮助、自己的努力下成功促成日信塑料（上海)有限公司租赁自有楼盘企福振中产业园的项目。

问：项目来源？

其实该项目在今年3、4月份的时候就通过网络推广找到我们企福置业，但当时是由师兄张明群跟进的。

问：客户的需求是什么？基于怎样的原因没有签约成功？

客户想租赁2-3层并包含底楼的厂房，但当时并没有底楼的房源，客户方的原有厂房的租金也未到期，故也不急着下决定，一直处于观望状态。

问：项目是否就此被搁置了？

没有。师兄张明群被调往市区驻场后，客户由我进行跟进，不久前我将振中产业园的厂房推荐给客户，客户对厂房面积、地理位置等也都非常满意。

问：在项目后续的跟进中，是否存在其他问题？

有的。客户对电量的要求比较高，希望可以有150KVA的配电量。基于客户的要求，把园区提供给客户的用电量，由客户自己承担接电费用的方案推荐给了客户。更将自己增容的费用与其进行对比，面对巨大的费用差，客户欣然地接受了接电的方案。

问：为客户解决了用电的问题，客户还存在哪些抗拒点吗？

还有两个方面，其一，资金。在订金的支付阶段，客户坦白地表示付三押二的付款方式压力较大，针对客户的顾忌，我们也给予了适中的办法，押二的部分可分两次进行支付。

其二，装修时间。由于我们的免租期内客户表示在装修的时间安排上较为迫切，因此我便顺水推舟，向客户推荐了禾企装饰，经过客户的考察，最终决定装修工程交于禾企装饰。
问：该项目也是你进入企福后的第一个成功项目，你认为通过此项目对你个人的能力有哪些方面的提升？

    最主要的还是房源的匹配能力以及针对客户抗拒点的沟通能力。对向客户所推荐的产品需符合其真实需求，，包括面积、电量、地理位置等才能“对症下药”。另外，也是要感谢师傅、师兄师姐们在过程中对我的帮助与提点，让我在过程中能迅速成长。