从事人才招聘的上海道香实业有限公司在置业一部姚钢的引导与帮助下，成功于11月17日租赁位于锦昔路的佳才天地商务楼。

上海道香实业有限公司由物业公司转介绍给置业一部的姚钢， 经过第一次的邀约带看后，客户方对价格、付款方式、免租期三方面产生了疑虑。“针对较为重要的价格问题，我一方面从业主方入手，因为之前成功将上海狼堡实业有限公司与四川省欧特斯奥威户外运动休闲用品有限公司成功引入商务楼，因此业主方对我也是比较信任。”姚钢解释说道，“在此基础上，我将商务楼的市场价格与价格走势向业主进行了分析，并以四年为例核算出总收益，进行比较且说服业主在价格上进行些许调整。”另一方面，姚钢也就佳才天地的地理位置、环境、物业管理和配套设施对客户进行介绍，重点突出商务楼的附加值，让客户觉得物超所值。最后，关于付款与免租期的问题，在业主、客户双方的协调沟通之下，选择了适中的方案，促成了租赁合同的签订。

该项目是姚钢为佳才天地成功招商的第三家企业，在问及其制胜关键时，他说：“实际上懂得变通非常重要，对于客户、业主所提出的问题都要有随即应变的能力。”此次道香实业的成交面积较大，也是入驻佳才天地的首家办公型企业，这不仅带动了大楼的人气，更为商务楼的招商工作增添了浓墨重彩的一笔。


企福点评：

有些客户若仅仅只是对价格心存疑虑时，置业顾问们就有必要向客户剖析与展现产品的附加值。卖西瓜的在西瓜上雕上图案，倾刻卖光；王羲之在瞎婆婆卖的纸扇上提字，百文钱一把被人哄抢而尽。这就是产品的文化附加值发挥的作用。所以在产品同质化竞争愈发激烈的未来市场上，相互血拼低价是没有任何出路的，拼创新、拼产品的高附加值才是制胜关键，让消费者感觉买得值、买得开心、买得就是自己想要感觉和心情。