对于产业项目招商而言，没有绝对的冬天，在和平年代，任何时候都有人需要厂房。在当今市场环境不景气，大批传统落后产业将迎来“倒闭潮”的情形下，一批有实力的企业却在不断地推出新的项目，并在四处寻找最适合的厂房。他们或来自市区，或来自周边，他们的需求各不相同。但有一个共同点，那就是：除了地段、交通、配套三大考虑因素之外，他们更愿意选择一家有口碑的园区运营商，选择信赖一位专业度高，服务细致的销售顾问。

近期，市场对办公、研发、仓储一体化的厂房需求越来越旺。一方面，一体化办公厂房，可以减少企业的物流成本，提高企业的工作效率；一方面，松江、奉贤、金山等近上海市区的厂房，交通非常便利，价格比市区便宜很多，未来更具有发展潜力。因此这些地段好的近郊厂房，炙手可热。

企福集团总裁张建军与卡尔迪克（上海）贸易有限公司总经理赵家喜签约

8月25日，全球知名的化工原料（非危险品）分销商卡尔迪克（上海）贸易有限公司与企福集团成功签约，购买企福物联网产业园一幢独栋厂房（2358m2）来作为卡尔迪克上海公司的总部，进行办公、研发和小量仓储。这是继瑞新包装、麦睿菱测量技术公司后，又一位入驻的知名企业。

卡尔迪克是一家欧洲知名的化学品生产和销售公司，总部设在荷兰，在全球有30多个分公司。卡尔迪克在全球销售5000多种品种化学原料，拥有20000多家知名企业客户和600多家供应商。

招商回顾

客户是从销售服务中心转过来的。卡尔迪克上海贸易公司希望找一个办公、研发和仓储一体化的厂房。在接到客户的需求后，我首先了解清楚了几个问题：

1、为什么客户希望找个办公和仓储在一起的厂房？

原来，客户的办公总部在浦东新区福山路上，就在地铁4号线旁边，交通非常便利。而客户的仓库在松江，离得非常远，每次带客户参观工厂都比较麻烦。因此他们希望能找一个办公、仓储一体化的厂房。并且，今年他们还新增了研发业务，所以更希望整合在一起，并要求独门独院。

从这个原因的了解过程中，我捕获了两点重要的信息：1、交通要非常便利；2、要求独门独院。而这正是我们企福物联网产业园所具备的优势。心里已有了几成的把握。

 

2、客户都看过了哪些地方的厂房，为什么不满意？

此前，客户也在浦东金桥等地看过厂房，但因业主有抵押等问题，没有谈成。因为是外资企业，他们也再次强调了希望找一个财务上非常“干净”的厂房。如果自建厂房，他们时间上等不了，因为外资企业在中国批地建厂房,需要4-5年的时间。此外，他们也已到奉贤的另外一个园区看过了。

从这点信息的了解，我更加有信心了。因为企福物联网产业园是由我们自己公司企福集团投资建设的，财务上是绝对放心。另外我们园区的地理位置，配套设施都比另外一个园区要更有优势。企福物联网产业园地理位置更靠近市区，有多路公交车到达轻轨8号线航天博物馆站。并且沪首条BRT——奉贤南桥到东方体育中心的快速公交（BRT）线路的开建，未来也将为园区交通带来极大的便利。

在充分了解了客户的需求后，接下来就是怎样为客户做园区介绍了。这个项目前前后后我跟了大概有4个月。期间包括张总两次与卡尔迪克上海公司老总的沟通，包括金汇镇领导与客户方领导的会面。让客户从宏观到微观，全方位地了解园区的优势和未来的发展前景。

在实地考察参观企福集团公司，切实感受到企福集团的企业文化、员工素质，及管理运营16个园区的良好市场口碑、荣誉等，卡尔迪克上海公司老总对企福集团的印象非常好。同时，客户对企福物业高品的质服务也留下了深刻的印象。因为作为一家外资企业，他们非常注重园区形象和物业管理。企福物联网产业园还将配备企福物业自营的食堂，及嗒嗒巴士的合作也将大大方便园区职工上下班（接送至地铁）。这些完善的园区配套设施，都让客户非常满意。

此外，卡尔迪克对园区邻居也非常重视。园区入驻企业瑞新包装、麦睿菱测量技术公司也都是行业中比较有实力的企业。这点也让他们非常放心。所以，综合考虑下来，卡尔迪克最后选择了入驻我们企福物联网产业园。

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“企福物联网产业园”是企福集团2014年投资建设的高标准现代产业园区，位于有“南上海”之称的奉贤区南桥新城以北10公里的金汇工业区，与闵行区仅一江之隔，距轻轨8号线航天博物馆站8公里，距漕河泾浦江高科技园区13公里。

企福物联网产业园致力于打造物联网智能终端设备的生产制造基地。园区实行国内最新智能园区规划标准，引入多项物联网应用技术，集成智能水表，智能电表，自动巡更，智能控制，一卡通等管理应用。园区物业由企福集团旗下优秀物业管理公司，“2015年中国园区物业服务优秀企业”——企福物业管理公司管理。园区总建筑面积40388平方米，共有13幢厂房，建筑结构为二层局部三层、单栋面积为2300多平方米。目前仅剩4栋在售！