张总首先以PPT形式，向陆书记和曹秘书长介绍了企服公司12年的发展历程。在这12年时间里，企服公司创造了辉煌的经营业绩，也获得了许多社会荣誉，做到了经济效益和社会效益双丰收。不但拥有了两幢商务楼，而且还自主开发了八个产业园区；不但使自己企业的核心竞争力越来越强大，而且为松江招商引进了很多优质项目，例如库卡机器人、威士机械等。

关于客户的来源，是我先从相关部门获取了一批办证项目信息，然后进行电话销售得来的。当我以电话销售的方式联系到华钢实业有限公司时，我从对方口中了解到，对方手上有在建厂房项目，过段时间就要竣工了，巧的是还未找到人来办理相关手续，正要找人办理。我还从电话中了解到，客户知道我们企服公司，也认识我们公司的置业顾问沈华。在了解了这些基本信息后，我随即在电话中与对方约好下次登门拜访的时间。