7月18日上海烈行网络科技有限公司成功租赁松江洞泾工业区500㎡带装修仓库。该项目是置业二部郭永龙进入企福置业后成功签约的第一个项目。在短短三天中，郭永龙凭借着平日里师傅、师兄、师姐们的指导与交流总结的经验，为项目打下了结实的基础，从而顺利签约。

问：这个项目的来源？

7月16日，客户看到我在58同城上发布的房源信息后联系到了我。沟通后得知，客户当时不在上海，要周五才能回到上海，随即我便与客户约定周五进行带看。

问：带看当天是否顺利？

7月18日其实也是有一段小意外的。当天，我接到客户的来电表示已经已经在前往厂房现场，2-3小时左右可以抵达，我发现时间还早，便耐心等待客户的进一步想消息，谁知半小时后，客户再次来电表示即将抵达房源现场，问我何时能到，得到此消息，我立即出发赶往带看现场，途中不断接到客户催促的电话，语气也越发急躁。

抵达现场后，面对客户的指责与埋怨，我始终保持诚恳的态度对其表示歉意，或许是我真诚的态度影响、打动了客户，不一会儿客户也将此事抛置于脑后。

问：客户对房源是否满意？你从哪些方面进行引导，让客户接受了该套厂房？

当天客户看完厂房后，表示非常满意，在随后与业主交流的过程中也发现双方的意向、需求、要求都是一拍即合。面对客户如此高的评价与满意度，我继续从物业、价格等两方面说服客户，由于该房源是属于独门独院的厂房，因此从物业管理、安全系数等方面都是比较省心的；另一方面，我将房源与其他二房东的房源进行对比，无论从面积、价格洞泾路厂房的性价比都远高于二房东的厂房。

问：基于这些因素，客户就立即应允签约了吗？

没有。当时客户以还需与合伙人商量为由，搁置了签约。回到公司后，我反复思量，认为若今天不将租赁合同签下，时隔一个周末，其中可能会有变数，为了避免不必要的麻烦，周五下午我拨通了客户的电话，表示由于该房源比较抢手，若不及时下决定极有可能“错失良机”。不久之后，客户便发来短信表示决定租下厂房，可立即签约。

问：在你看来，这个项目成功的关键因素都有哪些？

这个项目之所以能够成功签约我个人认为有四个原因：第一，网络发布房源的真实性，只有这样才能在第一时间为客户匹配到最合适的房源。第二，网络平台上房源要及时更新。第三，业主、客户双方的契合度。最后一个至关重要的因素是师傅、师兄、师姐在平时工作中对我的帮助与提点，让我懂得如何挖掘客户的真实需求及如何促成项目的成功。因此在我成功签约的同时，我要感谢团队中的每一位成员。