7月8日，加农（上海）畜牧科技有限公司顺利租赁企福天地205室。本案中客户一开始并不中意企福天地的办公楼，后来却在项目经理张明群与商务部经理朱宝强一番入驻企业介绍、价格对比、周边产业配套的引导之下，签下了租赁协议。

问：客户的来源？

客户是由物业公司商务部经理朱宝强介绍过来，据他介绍，加农（上海）畜牧科技有限公司是企德天地9楼老客户的朋友，得知其有意向租赁商务楼时便向其推荐了企福置业。

问：带看完企福天地后，客户是否满意？

客户当时也有在看万达的商务楼，对于万达广场周边的生活配套比较钟意，因此对于企福他并不是非常满意。

问：你是怎样说服客户接受“企福天地”的房子的？

我将企福天地与万达的商铺与客户进行了一个优劣势的分析。万达商圈刚刚成型，入驻的企业仅是一些小企业，而企福天地从落成至今也有8年之久，如今入驻的企业不乏金石盟、SMC、安治化工等知名品牌，为客户提供了一个最优质的企业发展平台；另一方面我向他阐述了公司在装潢、消防、物业管理等后续也有有一系列的服务链，一站式解决其所有问题。

问：你为什么会觉得客户最终会接受“企福天地”？

在与客户的沟通中，我隐约能够感受到客户对企业未来的发展较为重视，所以企福天地入驻企业的质量与品质是毋庸置疑的，而在企福落成至今不少企业亦有许多企业随之共同成长、发展。另外，其朋友也是企德的老客户，关于公司的信誉、服务品质能做出做中肯的评价。鉴于以上两点，我坚信客户能够签下租赁合同。

问：该项目能够成功你认为还受到哪些外界因素的影响？

    除了企福天地契合了客户的需求之外，还需要重点感谢物业公司的朱宝强。在整个项目跟进过程中，客户一旦有了顾虑，朱宝强也是努力协助我进行维护与引导，所以这个项目能够成功签约也有他一半的功劳。