6月30日，客户冯先生成功租赁松江新桥独门独院小面积单层厂房。本案客户是项目经理孙金福在带看现场发掘到的，也是孙金福在经历了两次失败后，终于成功签单。究竟孙金福是如何从失败中成长为一名专业的招商人员呢？

问：客户的来源？

正所谓无巧不成书，遇到客户的时候，其实我正在带看别的客户。因为对所推荐的房源一无所知，所以我早早的来到新桥，对房源周边情况、交通进行熟悉。当时就碰到了客户主动上前询问我关于房源的问题。

问：客户当时就决定租赁该房源了吗？

没有。当时客户对厂房的第一印象是旧、乱，所以并没有下决定租赁。我面对客户质疑也并没有气馁，而是从性价比上与客户进行分析，如今新桥的单层厂房均价都要在8毛5以上，但这套房源只需7毛5，又是小面积厂房，是市场上的稀缺房源，其地理位置、交通又有优势。只要将厂房重新整理、布置，旧、乱的问题也一并能够得到解决。

通过我的引导，客户考虑了2天之后，才确定了租赁意向。

问：这个项目的成功你认为是偶然还是必然？

准确的说应该是偶然中的必然。在我从事置业顾问的这段时间里，我发现不少企业家会约我们在周末进行带看，所以我在周末、假期都会时刻保持职场敏感度，随时待命。另外，因为我对房源的不熟悉，所以早早的去到现场进行准备，方能遇到商机，从而成功签约。

问：这个项目对于你个人的招商能力有哪些方面的提高？自身还有哪些不足之处？

个人能力方面，我觉得我更懂得摸索客户的内心活动了，因为我发现，只要客户愿意去挑剔厂房的短处时，亦表明他对厂房有所兴趣，此时我们就应该扬长避短的去引导客户。

但在房源的匹配度及独立上，我觉得是我在今后的工作中需要提高的两个方面。因为专业度、敏锐度不够所以无法及时的推荐相匹配的房源给到客户，在一定程度上会使客户体验较差。另一方面是我希望可以从师傅、师姐的保护之下脱离出来，渐渐独立起来，成为能够独当一面的置业顾问。