8月26日，上海福默实食品机械有限公司成功租赁自有园区松再虹。置业五部张秀芬凭借着严谨、热情、周到的服务不仅赢得了项目的成功，更获得了客户的认可与好评。

Q1：客户来源？要求有哪些？

今年7月初，客户我在网络发布的相关信息联系到我，表示想租赁1000㎡的单层厂房，由于很多外资都会来工厂参观所以形象好是客户的首要要求。

Q2：针对这些需求你向客户推荐了哪些厂房？

首先我推荐了位于洞泾一座独门独院的厂房，现场带看后，客户一方面表示该厂房的形象不符合心理需求，另一方面补充说，希望园区能够标准化管理。基于这两点，我随即向他推荐了我们的自由园区松再虹。

Q3：对于松再虹园区客户是否满意？

带看完松再虹后，客户对园区形象、管理还是比较满意，但针对价格、层高两方面还是提出了质疑，并且表示若降低租金并延长免租期，就可以马上签约租赁。

Q4：对于客户的要求，你是如何处理的？

针对客户的这些要求，我坦白告诉客户：我会尽全力为其争取，但我并不能保证一定成功。随后，我便站在客户的立场竭力与业主进行沟通，但碍于市场行情，实在没有办法达到客户的心理价位，我便选择旁敲侧击，从厂房附加值的方向进行引导，让客户了解将厂房租赁下之后，后续的工商注册、装修装潢、物业保安等服务内容我们都能后续跟进与代办的。

通过这样的引导，客户也最终接受了方案签下了租赁协议。

Q5：在整个项目的操控中，你认为有哪些因素促使了最终的成功？

    第一，首先必须要感谢师傅在整个项目跟进的过程中给予我的帮助与提点；第二，要对你所推荐的厂房足够的了解，因为在带看的过程中，客户会提出许多有关于电、管道、水等细节上的问题，只有足够熟悉才能即使的进行解答。第三，要懂得挖掘厂房的附加值，大多数情况下客户对租金、售价是不认可的，这时可以通过一些附加的服务，来引导客户，提高厂房的性价比。